Pubblicità su Google e tecniche Seo: qual è la strategia di web marketing migliore

Ogni giorno il motore di Google elabora miliardi e miliardi di ricerche. Come fare, in questa enorme moltitudine, a raggiungere i primi posti con il sito della propria azienda? Ne abbiamo parlato con Giovanni Sacheli, consulente SEO e relatore in tema di strategie di marketing digitale.

Qual è il più efficace strumento di marketing online?

Per definire una strategia di marketing sui motori di ricerca, gli strumenti principali a disposizione sono essenzialmente due: SEO e PPC.

Quando il parla di SEO si intende Search Engine Optimization, ovvero l’ottimizzazione dei contenuti di un sito, più diversi altri elementi tecnici, che consentono di collocarlo in una posizione vincente. Il PPC, Pay Per Click, è invece un tipo di pubblicità su Google che permette di visualizzare alcuni messaggi pubblicitari durante una ricerca online: il costo di questi annunci viene calcolato ad ogni click ricevuto.

Chi ha intenzione di realizzare una campagna di marketing online, spesso si chiede se sia meglio una strategia SEO oppure una campagna di Google Ads: in realtà, la scelta dipende da diversi elementi che devono essere valutati con attenzione.

Prima di scegliere il percorso di marketing online ideale, è necessario effettuare una breve analisi di quelle che sono le caratteristiche della propria attività: il settore di riferimento, la presenza e l’influenza dei competitors, il budget a disposizione per il progetto di marketing stesso.

Tuttavia, è importante considerare che, per quanto le tecniche SEO siano molto importanti, è ugualmente determinante anche lo studio di una campagna che preveda la ricerca a pagamento e le inserzioni pubblicitarie. Una strategia di marketing digitale parte dallo studio dei potenziali clienti: è tramite questa analisi che si può capire se impostare una ricerca a pagamento e come eventualmente integrarla ad un progetto SEO.

Naturalmente è importante tenere presente che una campagna di marketing, anche se relativamente semplice, rappresenta sempre un costo non irrilevante. Per tale ragione, è necessario studiare con attenzione quelli che sono i propri prodotti e a quali canali di marketing si addicono meglio.

Ad esempio, un’azienda che vende prodotti o servizi di nicchia, poco noti, destinati ad un target molto specifico e quindi non cercati comunemente su Internet, deve ricorrere anche ad altri strumenti, quali possono essere i social network, oppure, come abbiamo detto, gli annunci su Google. Prima di tutto è quindi necessario valutare sia l’identità del proprio brand che il target di riferimento.

Quali sono le differenze principali tra tecniche SEO e strategie PPC

Praticamente, la SEO consente di ricevere traffico gratuito verso il proprio sito: una strategia SEO consiste sia nello studio di contenuti appropriati, sia nella progettazione di un sito essenziale, veloce e preciso.

Gli annunci pubblicitari PPC comportano invece un costo per ogni click ricevuto, tali annunci compaiono solitamente nella parte superiore o inferiore delle pagine che contengono i risultati di una ricerca su Google.

Una differenza sostanziale tra queste due modalità di marketing riguarda appunto i costi: i risultati ottenuti tramite le tecniche SEO sono, come abbiamo detto, gratuiti, mentre il traffico generato dal Pay Per Click ha un costo, appunto, per ogni click che gli annunci pubblicitari richiedono.

È comunque importante considerare che gli annunci Google a pagamento vengono inseriti nella parte superiore dei risultati della ricerca su Google, quindi al di sopra delle inserzioni generate dalle tecniche SEO.

Per questo, nella maggior parte dei casi, si consiglia di utilizzare entrambe le strategie, affiancate e programmate in maniera tale da avere obiettivi sovrapposti e condivisi.

SEO e Google Ads: vantaggi e svantaggi di entrambi

Una strategia SEO è costituita prima di tutto dalla creazione di contenuti unici e di qualità, sia per quanto riguarda i testi che le immagini e i file multimediali, realizzati in base a tecniche specifiche. A ciò si aggiunge una serie di ulteriori azioni, dall’uso delle pagine social, alle recensioni del marchio, alle tecniche di influencer marketing e così via.

La SEO permette ad un marchio di essere ben visibile, incrementandone il valore, e di aumentare il traffico verso un sito. In termini di costi, un progetto SEO non è certo economico, tuttavia è bene considerare che si tratta di un investimento a lungo termine: se ben impostato, i risultati possono perdurare per molto tempo. Una volta raggiunta una buona visibilità, è praticamente impossibile che possa essere compromessa dalla concorrenza.

Tuttavia, si tratta di un progetto complesso e per ottenere il risultato desiderato potrebbe essere necessario un certo tempo: arrivare alla prima pagina di Google con le parole chiave non è un risultato  così immediato.

Al contrario, una campagna PPC offre il vantaggio di ottenere un risultato entro breve tempo e permette di targettizzare gli annunci pubblicitari con grande precisione e di acquistare le parole chiave ideali. Gli annunci a pagamento compaiono sempre sulla parte alta della pagina e possono includere anche alcune immagini. D’altra parte, un progetto PPC ha un costo continuo che talvolta può anche aumentare, è piuttosto complesso da gestire e deve tenere conto della concorrenza. Inoltre, richiede necessariamente la gestione da parte di un professionista, poiché, oltre alla progettazione, richiede un monitoraggio costante e una frequente implementazione.

Ciò significa che affermare quale sia la strategia di marketing digitale migliore non è semplice. Prima di procedere è necessario valutare diversi elementi: non solo il proprio budget, ma anche la necessità di ottenere risultati immediati, il posizionamento dei competitors, l’attuale posizione del proprio sito e gli obiettivi da raggiungere. Si può dire che, nella maggior parte dei casi, la soluzione ideale sia quella di creare una forza sinergica tra le due strategie.

Chi è Giovanni Sacheli

Con una formazione orientata verso l’organizzazione aziendale, e una forte passione verso le tecnologie digitali e il web marketing, Giovanni Sacheli di Eve Milano è il professionista ideale per chiunque necessiti di effettuare lo studio e la pianificazione di campagne di marketing online, dai progetti SEO, alle tecniche di posizionamento su Google alle strategie di comunicazione tramite social.

Collabora da anni con aziende di livello internazionale collocate in un contesto produttivo e commerciale eterogeneo. Oltre all’attività SEO, partecipa spesso ad eventi e incontri in tema di Search Marketing come ospite e come relatore.