Crescita di una piccola impresa: 5 strategie

Tante sono le piccole aziende che ogni anno e con l'avvicinarsi dell'ultimo trimestre del 2023,  iniziano a valutare le proprie prestazioni e prendono in considerazione la possibilità di espandere il loro business localmente o online.

Questo è dovuto principalmente all’elevata competitività presente in ogni settore e ai rapidi cambiamenti della tecnologia, del comportamento dei consumatori e delle dinamiche di mercato. Ma come le piccole aziende riescono a migliorare il loro standard qualitativo e ad aumentare gli affari? È tutta una questione di strategia e di obiettivi a breve, medio e lungo termine.

In questo articolo andremo a vedere 5 delle principali strategie da utilizzare per poter portare la propria impresa a un livello superiore e migliorare la competitività all’interno del mercato di riferimento, ma prima è importante considerare l’evoluzione digitale avvenuta negli ultimi anni e comprendere qual è il suo ruolo nella crescita di una piccola impresa.

L’importanza dell’evoluzione digitale per la crescita di una piccola impresa

Oggi, abbracciare la tecnologia non è un'opzione ma una necessità, un dovere che tutte le imprese devono fare per restare “a galla” all’interno del frenetico panorama aziendale globale. 

Anche le piccole imprese possono usare il digitale a loro vantaggio e non ci riferiamo solo all’utilizzo di strumenti per la promozione e la vendita online, ma soprattutto di piattaforme e strumenti finalizzati alla semplificazione delle operazioni, al miglioramento dell’esperienza cliente e al raggiungimento di nuovi mercati.

Le piccole imprese hanno a disposizione piattaforme e-commerce, sistemi per la gestione dell’inventario, logistica e magazzino, sistemi per il miglioramento della produttività, piattaforme per la gestione e formazione dei dipendenti e tanto altro ancora. Senza dimenticare tutti quegli strumenti a disposizione per la raccolta e l’analisi dei dati, due processi essenziali per la personalizzazione delle strategie di business e di marketing.

Quanto è importante la presenza online per una piccola impresa

Se parliamo di digitale non possiamo escludere la presenza online che, nel mondo post-pandemia, è ormai una costante per poter competere con gli innumerevoli competitors locali e globali. 

Perché è fondamentale la presenza online per una piccola impresa? I consumatori si rivolgono sempre più al web per scoprire, ricercare e acquistare prodotti e servizi. Ciò significa che anche le piccole e micro imprese devono concentrarsi sulla realizzazione e ottimizzazione del sito web per poter scalare le vette dei motori di ricerca e migliorare la visibilità.

Ma tutto ciò non basta per avere una forte presenza online e arrivano in soccorso i social media che permettono di raggiungere un pubblico più ampio, di sviluppare una solida strategia finalizzata al coinvolgimento dei clienti e alla fidelizzazione. 

Ora che abbiamo chiarito l’importanza del digitale e della presenza online per la tua piccola impresa, ecco un elenco delle 5 strategie da poter applicare per far crescere un piccolo business.

5 strategie per la crescita di una piccola impresa

1. Diversificare le entrate

Anche le piccole imprese non possono fare eccessivo affidamento su un singolo prodotto o servizio ed è importante saper diversificare i flussi di entrate con nuove offerte, anche in collaborazione con altre aziende se non è possibile produrre nuove soluzioni all’interno della propria sede.

La diversificazione delle entrate può essere una linea di prodotti complementare o un servizio in linea con il tuo prodotto principale, ma anche un investimento in un altro settore, finalizzato ad offrire un valore aggiunto ai propri clienti o con l’obiettivo di conquistare un altro target ed entrare in nuovi mercati.

2. Investire nello sviluppo e formazione dei dipendenti

Non solo le grandi aziende investono economicamente sui dipendenti ma anche tu, come titolare di una piccola impresa, puoi trovare soluzioni per investire, supportare, formare e sostenere i tuoi dipendenti, la loro crescita e di conseguenza il successo della tua azienda.

Al giorno d’oggi ci sono numerosi programmi di formazione e sviluppo per l’evoluzione e l’acquisizione di nuove competenze che consentirà ai dipendenti di crescere professionalmente, migliorare le competenze già acquisite e apprenderle di nuove. Questi programmi sono disponibili in diverse fasce di prezzo abbordabili.

3. Monitorare le tendenze del mercato

Il panorama aziendale è in continua evoluzione e rimanere in sintonia con le tendenze del mercato è essenziale per una piccola impresa. Monitorare gli sviluppi del settore, tenere d'occhio le tecnologie emergenti e le strategie dei competitors può aiutare le aziende ad adattare le attività di business di conseguenza, di essere aperti a cambiamenti improvvisi e alle nuove opportunità.

Effettuare periodicamente delle analisi competitive aiutano le piccole imprese a comprendere i punti di forza e di debolezza dei loro concorrenti, a identificare le lacune nel mercato da colmare, a perfezionare prodotti, servizi e strategie di marketing.

4. Sfruttare marketplace globali

Quante sono le aziende che vendono attraverso terzi? Tantissime e la maggior parte hanno iniziato prima dell’avvento dei social media. Le tre piattaforme più utilizzate dalle piccole imprese italiane per la vendita dei loro prodotti sono: Amazon, EBay e per coloro che trattano ricambi o pezzi di seconda mano anche Subito.it 

Sfruttare i marketplace è senza dubbio un ottimo modo per iniziare a vendere online e conoscere il pubblico presente sul web, soprattutto per le piccole imprese che si rivolgono a un target di nicchia. 

5. Fare PR

Le pubbliche relazioni erano, sono e continueranno ad essere fondamentali per qualsiasi tipologia d’impresa e appartenente a qualsiasi settore. Per questo motivo, anche una piccola azienda deve partecipare regolarmente ad eventi, fiere, incontri professionali che permettono di stabilire partnership e collaborazioni di successo. 

Fare PR è una pratica che si collega perfettamente al social media marketing, infatti, numerosi studi evidenziano come le imprese che mostrano la loro partecipazione agli eventi di settore sono ritenuti maggiormente autorevoli dal loro pubblico di riferimento.

Conclusioni

In questo articolo abbiamo elencato tutte le strategie utili per far crescere una piccola impresa nel medio-lungo periodo e ognuna di queste è facilmente integrabile con le altre. 

Ovviamente, il budget di una piccola impresa si discosta molto dagli investimenti che possono effettuare le grandi aziende, ma oggi è possibile trovare la soluzione giusta al prezzo più idoneo proprio grazie al digitale che rende disponibile innumerevoli strumenti da poter utilizzare per qualsiasi pratica aziendale, disponibili in diverse versioni, prezzi e molto spesso anche personalizzabili.