{"id":792,"date":"2021-05-26T15:42:27","date_gmt":"2021-05-26T13:42:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/?p=792"},"modified":"2024-11-19T18:12:46","modified_gmt":"2024-11-19T17:12:46","slug":"come-costruire-relazioni-commerciali-su-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/come-costruire-relazioni-commerciali-su-linkedin\/","title":{"rendered":"Come costruire relazioni commerciali su LinkedIn"},"content":{"rendered":"\n<p>Le <strong>relazioni online<\/strong> acquisiscono sempre pi\u00f9 importanza e le numerose piattaforme social supportano la <strong>crescita del business online<\/strong>. Tra queste piattaforme, LinkedIn ha un grande potenziale e permette ad imprenditori, aziende e liberi professionisti di creare una rete di contatti utile per acquisire pi\u00f9 clienti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LinkedIn<\/strong>, negli anni, ha acquisito un ruolo fondamentale all\u2019interno delle strategie aziendali e rappresenta una normalit\u00e0 per sfruttare i punti di forza della <em>piattaforma per costruire relazioni commerciali<\/em>. Si tratta di una piattaforma narrativa, dove \u00e8 possibile mostrare ci\u00f2 che un professionista o un\u2019azienda fa, qual \u00e8 la visione aziendale e le proprie idee riguardo a specifiche tematiche di business.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Come aumentare la presenza su LinkedIn&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Aumentare la presenza su LinkedIn<\/strong> \u00e8 fondamentale per attirare l\u2019attenzione del proprio pubblico di riferimento. Bisogna, prima di tutto, scrivere tutte le informazioni sul profilo in prima persona e allontanarsi dalla classica forma curriculare che offre la piattaforma. Il tono deve essere colloquiale e professionale, in modo che il profilo rappresenti effettivamente chi \u00e8 che c\u2019\u00e8 dietro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 fondamentale trattare un argomento specifico che diventi il \u201cfilo d\u2019oro\u201d di ogni post e che caratterizza il profilo, in modo che chi guarda la pagina ha gi\u00e0 idea di cosa tratta e quali sono le tematiche affrontate.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019<strong>approccio multimediale<\/strong> \u00e8 molto apprezzato, perch\u00e9 permette di personalizzare il profilo e <strong>massimizzare il tasso di coinvolgimento <\/strong>degli utenti che prestano maggiore attenzione agli elementi visivi, quindi alle immagini e ai video.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>I contenuti inseriti nel profilo devono essere originali e curati, pertinenti alla propria area di competenza e volti a supportare la rete di connessioni che si sta creando. Una pratica molto comune, \u00e8 quella di condividere, settimanalmente o mensilmente, delle risorse gratuite che possono essere utili a chi guarda il profilo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Anche la condivisione di post e risorse pubblicate dai profili che si avvicinano maggiormente alle caratteristiche della propria rete di utenti, possono essere condividi per offrire un messaggio di incoraggiamento, approvazione e gentilezza.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Come costruire delle relazioni commerciali<\/h2>\n\n\n\n<p>Quando si \u00e8 molto attivi su LinkedIn, \u00e8 molto facile ricevere diverse richieste di connessione. L\u2019obiettivo, \u00e8 quello di utilizzare una richiesta di connessione come un\u2019<em>opportunit\u00e0 per instaurare una relazione commerciale<\/em> reciprocamente vantaggiosa. In questo caso, pu\u00f2 essere utile inviare un messaggio di risposta, di benvenuto o di presentazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Attraverso i messaggi, \u00e8 possibile chiedere ai contatti cosa li ha spinti ad effettuare la richiesta ed \u00e8 possibile invitarli ad una conoscenza approfondita per comprendere quali sono le caratteristiche professionali e le idee di business che si accomunano.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>LinkedIn offre anche degli <strong>strumenti che generano leads<\/strong> e autorisposte, che hanno l\u2019obiettivo di creare connessioni aziendali significative e di semplificare il processo di ricerca dei profili ideali.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Oggi un profilo commerciale si rivela vincente se \u00e8 capace di mantenere i contatti con le persone nel lungo periodo, ottenendo interazioni e fiducia. Attraverso LinkedIn bisogna quindi costruire un circolo di conoscenza dove un profilo si colloca al centro della propria organizzazione sociale e ricerca i contatti da distribuire intorno, in base al livello di conoscenza.<\/p>\n\n\n\n<h3>Quanti collegamenti bisogna avere su LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n<p>Non esiste un numero standard di contatti da avere nella propria rete per ottenere dei risultati. Anche se avere maggiori contatti porta ad un aumento di visualizzazioni dei post, \u00e8 importante circondarsi di profili seriamente interessati alle risorse pubblicate, alle idee di business condivise, ai prodotti oppure ai servizi.<\/p>\n\n\n\n<p>LinkedIn suddivide la rete di collegamenti in 1\u00b0, 2\u00b0 e 3\u00b0 grado:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>I collegamenti di 1\u00b0 grado<\/strong> rappresenta i profili direttamente collegati al profilo principale;<\/li><li><strong>I collegamenti di 2\u00b0 grado<\/strong> sono i profili collegati ai collegamenti di 1\u00b0 grado;<\/li><li><strong>I collegamenti di 3\u00b0 grado<\/strong> sono i profili collegati ai collegamenti di 2\u00b0 grado;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Oltre al 3\u00b0 grado di collegamento non \u00e8 possibile visualizzare un profilo. Questa limitazione rende pi\u00f9 importante avere una rete di qualit\u00e0 e un bacino di utenti realmente interessati, cos\u00ec da far crescere il pi\u00f9 possibile la rete di collegamenti di 1\u00b0 grado.<\/p>\n\n\n\n<p>Non bisogna essere troppo selettivi e, al tempo stesso, non \u00e8 necessario accettare tutti. Bisogna trovare il giusto equilibrio. Se il network \u00e8 esageratamente selettivo si rischia di essere classificato come un profilo chiuso e limitato, mentre avere una collezione inutile di contatti non permette di raccogliere delle relazioni valide.<\/p>\n\n\n\n<p>Il giusto equilibrio di accettazione o rifiuto di connessioni, permette di trovare:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Connessioni valide cercate mediante la ricerca outbound, mirata ed in target;<\/li><li>Connessioni sviluppate in inbound&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Inbound e outbound lead: come riconoscerli<\/h3>\n\n\n\n<p>Trovare contatti interessati a stabilire una connessione \u00e8 molto semplice. Ci sono due tipologie di lead a cui prestare attenzione, quelli ottenuti mediante una <strong>strategia inbound <\/strong>e gli outbound. I primi, si possono riconoscere attraverso i loro gesti piccoli ma al tempo stesso significativi come, ad esempio:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Visitare il profilo;<\/li><li>Interagire e commentare i post;<\/li><li>Seguire il profilo senza collegarsi;<\/li><li>Seguire la pagina aziendale;<\/li><li>Consigliare un post.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>In questi casi, \u00e8 consigliato chiedere il collegamento ad ognuno di questi contatti, scrivere dei messaggi motivando la richiesta di collegamento e ringraziarli per l\u2019interazione effettuata. Rappresentano dei contatti che hanno gi\u00e0 mostrato interesse per la presenza del profilo sulla piattaforma e sono pi\u00f9 interessati ad instaurare una relazione mediante contatti diretti o interazioni reciproche.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4>Outbound lead<\/h4>\n\n\n\n<p>Gli <strong>outbound lead <\/strong>si ottengono mediante un\u2019apposita ricerca di profili interessati, da svolgere attraverso il motore di ricerca di LinkedIn oppure attraverso<em> LinkedIn Sales Navigator<\/em>. Bisogna definire la buyer persona, inserendo il ruolo ideale, il settore di riferimento, tipo di azienda, collocazione geografica ed altri filtri che si possono utilizzare per modellare meglio il proprio cliente ideale.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dopo aver inserito i filtri, sar\u00e0 Sales Navigator a trovare i collegamenti che siano caratterizzati da elementi simili a quelli ricercati.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dopo aver trovato le persone giuste, per stabilire una connessione \u00e8 importante inviare una richiesta di collegamento personalizzata per <a href=\"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/lead-generation-per-b2b\/\" title=\"\">interagire ed acquisire i lead<\/a>, dimostrando interesse verso il suo profilo e presentando la propria attivit\u00e0, i valori e tutto ci\u00f2 che pu\u00f2 portare il contatto a stabilire una connessione vantaggiosa per entrambi.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>LinkedIn offre numerosi strumenti che permettono di migliorare la propria attivit\u00e0 sulla piattaforma e di trovare dei collegamenti che pi\u00f9 si avvicinano al tipo di pubblico con cui creare una rete di connessione. Il segreto \u00e8 rimanere attivi, sempre.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le relazioni online acquisiscono sempre pi\u00f9 importanza e le numerose piattaforme social supportano la crescita del business online. 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