{"id":625,"date":"2020-10-08T18:06:06","date_gmt":"2020-10-08T16:06:06","guid":{"rendered":"http:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/?p=625"},"modified":"2020-10-08T18:06:08","modified_gmt":"2020-10-08T16:06:08","slug":"come-scrivere-una-proposta-commerciale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/come-scrivere-una-proposta-commerciale\/","title":{"rendered":"Come scrivere una proposta commerciale"},"content":{"rendered":"\n

Durante un processo di vendita, c\u2019\u00e8 una pratica obbligatoria che non tutti riescono a svolgere nel modo corretto: scrivere una proposta commerciale<\/strong> e inviarla. Una proposta commerciale \u00e8 un\u2019offerta da inviare ad un determinato cliente, che sia convincente ed efficace, utile per concludere la vendita.<\/p>\n\n\n\n

La proposta commerciale<\/em> rappresenta uno degli step finali di qualsiasi strategia di vendita e, molto spesso, \u00e8 fonte di stress e di agitazione per chi \u00e8 alle prime armi o per chi non ha le giuste competenze nella vendita.<\/p>\n\n\n\n

La preparazione di un\u2019offerta avviene solitamente tra aziende e fornitori di servizi, tuttavia, negli ultimi anni sempre pi\u00f9 lavoratori autonomi devono confrontarsi con la redazione di una proposta commerciale.<\/p>\n\n\n\n

Data la difficolt\u00e0 e l\u2019importanza di questo documento, \u00e8 consigliato seguire alcuni suggerimenti che aiutano a scrivere proposte commerciali funzionali, capaci di convertire i potenziali clienti (leads) in clienti.<\/p>\n\n\n\n

Che cos\u2019\u00e8 una proposta commerciale<\/h2>\n\n\n\n

Una proposta commerciale \u00e8 un documento che presenta il venditore, descrive cosa offre e quali risultati si ottiene con l\u2019acquisto, oltre a definire i costi del cliente. Le proposte commerciali non sono utilizzate in ogni decisione di acquisto, ma durante i processi di vendita complessi o in processo con grandi organizzazioni. <\/p>\n\n\n\n

Ci sono alcuni aspetti da considerare prima di redarre una proposta commerciale:  <\/p>\n\n\n\n

  • Il prospect \u00e8 intenzionato a portare avanti il progetto? <\/em><\/li>
  • Il potenziale cliente ha il budget per acquistare la tua soluzione?<\/em><\/li>
  • Sei obbligato a presentare una proposta commerciale?<\/em><\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Una proposta commerciale deve essere personalizzata e diretta al potenziale cliente al quale la stai proponendo, tuttavia, \u00e8 possibile sviluppare un modello standard da sistemare in base alle proprie esigenze.<\/p>\n\n\n\n

    Come scrivere una proposta commerciale: 8 consigli utili <\/h3>\n\n\n\n
    1. La proposta commerciale deve essere redatta in 1 o massimo 2 pagine; <\/li>
    2. Deve essere indirizzata ai referenti correnti;<\/li>
    3. I prodotti devono essere separati dai prezzi;<\/li>
    4. Bisogna inserire un\u2019ampia gamma di soluzioni da poter scegliere;<\/li>
    5. Il linguaggio della proposta commerciale deve essere semplice e adatto al target del potenziale cliente;<\/li>
    6. Durante la scrittura della proposta \u00e8 consigliato utilizzare le pratiche di copywriting;<\/li>
    7. Si consiglia di includere vecchie testimonianze dei clienti;<\/li>
    8. Inserisci alla fine le informazioni sull\u2019azienda;
      <\/li><\/ol>\n\n\n\n

      Prepara la proposta commerciale dopo le conversazioni sostenute con il potenziale cliente, cos\u00ec da comprendere quale problema cerca di risolvere e qual\u2019\u00e8 la migliore soluzione da offrire.<\/p>\n\n\n\n

      La proposta commerciale deve contenere le specifiche dell\u2019accordo, i prodotti e i prezzi proposti e deve mostrare al potenziale cliente quali sono i risultati che potrebbe ottenere con le tue soluzioni. <\/p>\n\n\n\n

      Prima di scrivere la proposta commerciale \u00e8 fondamentale conoscere il budget <\/strong>del potenziale cliente, cos\u00ec da evitare l\u2019invio di un preventivo di massima. Inoltre, \u00e8 consigliato chiedere al prospect le tempistiche, ovvero quando ha bisogno di ottenere dei risultati dopo l\u2019acquisto di un servizio\/prodotto. Conoscendo le tempistiche, \u00e8 possibile soddisfare realmente le aspettative del cliente.<\/p>\n\n\n\n

      Come scrivere una proposta commerciale: gli elementi <\/h2>\n\n\n\n

      La presentazione<\/h4>\n\n\n\n

      La presentazione dell\u2019azienda<\/strong> \u00e8 un elemento fondamentale e rappresenta un breve paragrafo introduttivo molto utile per i potenziali clienti.  La presentazione, in base allo scopo della proposta, deve sottolineare un particolare aspetto del lavoro o un particolare successo. Questo paragrafo deve essere breve e molto chiaro. <\/p>\n\n\n\n

      Sintesi della proposta<\/h4>\n\n\n\n

      In questa sezione \u00e8 bene fornire una panoramica dei servizi che si vuole offrire al cliente, senza scendere nei dettagli. Non \u00e8 un paragrafo che serve a vendere, ma aiuta ad illustrare gli aspetti importanti del lavoro offerto e la tipologia di servizi e prodotti che si vuole offrire al prospect. <\/p>\n\n\n\n

      In questa sezione \u00e8 bene scegliere gli elementi identificativi aziendali<\/strong> che si adattano meglio al potenziale cliente, ma \u00e8 fortemente consigliato non superare la met\u00e0 pagina di lunghezza.<\/p>\n\n\n\n

      Contenuto della proposta commerciale <\/h4>\n\n\n\n

      Negli ultimi anni, le tecniche di scrittura<\/strong> del contenuto sono diventate importanti anche nelle proposte commerciali, con lo scopo di coinvolgere ulteriormente il lettore e creare un rapporto pi\u00f9 umano.  La connessione emotiva<\/strong> con il prospect la si instaura nella presentazione e sintesi aziendale.<\/p>\n\n\n\n

      La proposta commerciale: come farla<\/h4>\n\n\n\n


      Dopo aver raccontato al potenziale cliente cosa si intende fare per lui, si passa alla sezione clou della proposta commerciale: in questa sezione si va a spiegare come lavora il team e da chi \u00e8 composto, come sono divisi i ruoli di ognuno e si definiscono le tempistiche del lavoro. <\/p>\n\n\n\n

      Questa sezione \u00e8 estremamente importante per proteggere il proprio lavoro, in particolar modo se si intende offrire un servizio a lungo termine e complesso. Bisogna, dunque, rendere trasparente tutte le informazioni relativi agli orari di lavoro, metodi e tempistiche di ogni passaggio. In questo modo, in futuro, il cliente non potr\u00e0 modificare la deadline inserita e firmata sulla proposta commerciale. <\/p>\n\n\n\n

      I costi: la pagina pi\u00f9 importante <\/h4>\n\n\n\n

      I costi sono inseriti, solitamente, nell\u2019ultima pagina della proposta commerciale ma rappresentano la prima pagina che il potenziale cliente andr\u00e0 a visitare. Per questo motivo, la pagina deve essere curata con cura e deve fornire indicazioni precise su tutte le voci di spesa. Queste ultime devono essere motivate, ben documentate e comprensivi di IVA. <\/p>\n\n\n\n

      In questa pagina bisogna specificare tutto ci\u00f2 che pu\u00f2 contribuire a modificare il costo finale, cos\u00ec da evitare la sgradevole sorpresa di eventuali spese nascoste. Quando un servizio prevede l\u2019aggiunta o la modifica di elementi che possono modificare il costo finale, \u00e8 necessario preparare diverse tabelle che pianificano le diverse offerte nel dettaglio: generalmente si identifica un servizio di base, caratterizzato da un costo minore, un servizio intermedio che \u00e8 caratterizzato dal miglior rapporto qualit\u00e0-prezzo, e un servizio di alto livello. <\/p>\n\n\n\n

      Conclusioni e Accordo: dove far firmare il potenziale cliente<\/h4>\n\n\n\n

      Solitamente, all'interno dell\u2019ultima pagina si inserisce una sezione dedicata alla conclusione e una sezione dedicata alle firme. Le conclusioni si realizzando riassumendo in un breve paragrafo la proposta commerciale e inserendo l\u2019accordo tra le due parti<\/strong> con le firme e i disclaimer<\/em>. <\/p>\n\n\n\n

      Prima di inserire le firme, \u00e8 bene far rivedere l\u2019accordo comprensivo di documenti, ad un consulente esperto, cos\u00ec che tutti i documenti siano ben strutturati e possano essere considerati validi. Generalmente, il potenziale cliente chiede la revisione anche da parte di un suo consulente, per un\u2019ulteriore verifica prima delle firme.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Durante un processo di vendita, c\u2019\u00e8 una pratica obbligatoria che non tutti riescono a svolgere nel modo corretto: scrivere una proposta commerciale e inviarla. Una proposta commerciale \u00e8 un\u2019offerta da inviare ad un determinato cliente, che sia convincente ed efficace, utile per concludere la vendita. La proposta commerciale rappresenta uno degli step finali di qualsiasi<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":629,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[16],"tags":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/625"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=625"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/625\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":630,"href":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/625\/revisions\/630"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/629"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=625"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=625"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=625"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}