{"id":225,"date":"2019-09-30T10:55:27","date_gmt":"2019-09-30T08:55:27","guid":{"rendered":"http:\/\/nuoviclienti.com\/magazine\/?p=225"},"modified":"2019-10-10T13:10:40","modified_gmt":"2019-10-10T11:10:40","slug":"scrittura-persuasiva-tecniche-e-segreti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/scrittura-persuasiva-tecniche-e-segreti\/","title":{"rendered":"Scrittura persuasiva: tecniche e segreti"},"content":{"rendered":"\n

Quali sono le tecniche di scrittura persuasiva<\/strong> pi\u00f9 adatte a convincere chi legge a trasformarsi in cliente? Uno dei segreti da mettere in pratica consiste nel far apparire quello che si vende il pi\u00f9 possibile esclusivo: un metodo destinato ad assicurare soddisfazioni importanti, dal momento che la maggior parte delle persone tende a pagare un po' di pi\u00f9 ci\u00f2 in cui si riconosce, se lo percepisce come unico ed esclusivo. Questo avviene perch\u00e9 ognuno di noi ha il desiderio di sentirsi parte di un gruppo chiuso<\/strong> e precluso a chi non ha diritto di entrarvi: vogliamo appartenere a nicche esclusive, comunit\u00e0 in cui l'accesso \u00e8 consentito a pochi. In un certo senso, perfino Apple lavora in questo modo: se tutti nel mondo avessero un prodotto Apple, nessuno dei possessori si sentirebbe parte di una elite privilegiata. Il concetto di scarsit\u00e0 pu\u00f2 essere declinato in forme e modalit\u00e0 differenti: per esempio, nel caso in cui si abbia intenzione di pubblicizzare l'accesso a un gruppo su Facebook<\/strong>, si potrebbe pensare di aprire le iscrizioni per un numero limitato di utenti e a cadenza mensile. <\/p>\n\n\n\n

La scrittura persuasiva e gli autori digitali<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nessun autore digitale pu\u00f2 fare a meno dei vantaggi<\/strong> che vengono assicurati dalla scrittura persuasiva: una tecnica che merita di essere perfezionata da chi ha intenzione di incrementare i propri guadagni. Questo strumento offre un potere eccezionale, quello di indirizzare i lettori verso un particolare obiettivo<\/strong>. Capire in che modo \u00e8 possibile convincere le persone vuol dire conquistare la loro fiducia: la persuasione psicologica si basa su tecniche e teorie che sono alla portata di tutti e che caratterizzano il copywriting persuasivo. Ma che cosa significa di preciso persuadere? Tale attivit\u00e0 \u00e8 quella che si concretizza nel momento in cui si \u00e8 in grado di condizionare le convinzioni, i comportamenti e gli atteggiamenti<\/strong> di una o pi\u00f9 persone mediante l'utilizzo strategico di concetti e termini specifici. <\/p>\n\n\n\n

Il valore della reciprocit\u00e0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Uno dei valori su cui ci si dovrebbe concentrare \u00e8 quello della reciprocit\u00e0<\/strong>. Nel caso del content marketing, un autore mette a disposizione la propria esperienza e fornisce i propri contenuti in modo che chi legge sia spinto a ricambiare, per esempio attraverso il passaparola o le condivisioni sui social network. Questo avviene perch\u00e9 ogni volta che si riceve in regalo qualcosa di solito si \u00e8 indotti a contraccambiare<\/strong>, quasi come se si fosse in debito con chi si \u00e8 dato da fare per proporre quel dono. <\/p>\n\n\n\n

Regalare al pubblico qualcosa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Per questo motivo, un bravo scrittore persuasivo dovrebbe regalare qualcosa alla platea di lettori a cui si rivolge. Gi\u00e0, ma che cosa? Molto dipende dal genere di business<\/strong> che si propone di pubblicizzare e far conoscere. Per esempio, chi vende impastatrici potrebbe regalare un e-book che contiene 50 ricette con la pasta fresca, ma chi vuole far conoscere un ristorante non trover\u00e0 alcun vantaggio nel mettere in atto la stessa idea. Qualunque sia il regalo per cui si decide di optare, comunque, \u00e8 bene mettere in risalto il suo valore<\/strong>, sottolineando anche il carattere stesso del dono e della gratuit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Come relazionarsi con gli utenti<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Il cliente deve essere sempre convinto del fatto che quello che potrebbe portare a termine sar\u00e0 un buon affare<\/strong>. Si immagini, per esempio, di dover vendere un articolo piuttosto costoso. Un'idea intelligente potrebbe essere quella di produrre anche una sua versione basica, meno completa e pi\u00f9 economica. Cos\u00ec, si potr\u00e0 redigere un testo persuasivo in cui verranno messi in evidenza i risultati che tale articolo consente di raggiungere, i vantaggi che offre e i problemi che \u00e8 in grado di risolvere. Dopodich\u00e9, non bisogna far altro che parlare del prodotto originale, quello pi\u00f9 costoso, specificando che esso \u00e8 un'evoluzione dell'altro che permette di completarlo. <\/p>\n\n\n\n

Come si entra in contatto con i propri lettori<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Qualunque sia l'obiettivo che ci si propone di raggiungere, non si pu\u00f2 fare a meno di instaurare una relazione con i propri lettori<\/strong>. D'altro canto, ognuno di noi ascolta con pi\u00f9 attenzione i suggerimenti di un amico che non le opinioni di uno sconosciuto, no? Ecco, dunque, che il bravo scrittore persuasivo sa come diventare amico di chi legge i suoi testi, ma per riuscirci deve conoscere a fondo i potenziali clienti. Questo \u00e8 il motivo per il quale occorre lavorare all'identificazione delle personas<\/strong> con la massima cura, perch\u00e9 solo in questo modo \u00e8 possibile cogliere le paure e le esigenze del proprio pubblico. <\/p>\n\n\n\n

Far parlare i dati<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Non \u00e8 mai un'idea sbagliata quella di far parlare i dati<\/strong>, per dare una dimensione oggettiva - e quindi inconfutabile - a quello che si sta dicendo. I numeri garantiscono una patina di autorevolezza<\/strong> importante, ma lo stesso si pu\u00f2 dire per le citazioni delle ricerche scientifiche. Le persone si lasciano convincere dai risultati dimostrati e dimostrabili, ma anche dalle storie, che accrescono il livello di fiducia di chi le legge o le ascolta: \u00e8 come se un potenziale cliente avesse bisogno di una giustificazione all'acquisto e la trovasse nei numeri o in argomentazioni solide e concrete.<\/p>\n\n\n\n

Quali sono le tecniche di persuasione psicologica pi\u00f9 efficaci?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Una delle tecniche migliori consiste nel dimostrare che gi\u00e0 molte persone stanno utilizzando il servizio o il prodotto che si vuole promuovere: una strategia che funziona sia offline che online<\/strong>. Grazie a questa tecnica, infatti, si ha l'opportunit\u00e0 di generare un senso di affidabilit\u00e0 destinato a tradursi in un incremento delle probabilit\u00e0 di vendita. Far sapere ai destinatari del messaggio che gi\u00e0 tante persone hanno acquistato il dato prodotto o il dato servizio vuol dire indurli a fare lo stesso, sia perch\u00e9 non vorranno sentirsi esclusi da una cerchia<\/strong> di cui fanno parte in molti sia perch\u00e9 evidentemente la qualit\u00e0 di ci\u00f2 che viene proposto deve essere molto alta. Gli esseri umani hanno l'istint naturale a sentirsi bene solo nel momento in cui fanno parte di un gruppo; inoltre, tale tecnica di persuasione fa riferimento al principio della riprova sociale. Chiaramente, se ci\u00f2 che viene scritto viene supportato anche da testimonianze o screenshot a supporto<\/strong>, l'effetto persuasivo sar\u00e0 ancora pi\u00f9 forte.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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