{"id":216,"date":"2019-09-20T07:45:56","date_gmt":"2019-09-20T05:45:56","guid":{"rendered":"http:\/\/nuoviclienti.com\/magazine\/?p=216"},"modified":"2019-10-10T13:11:13","modified_gmt":"2019-10-10T11:11:13","slug":"brand-extension-cose-e-a-cosa-serve","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/brand-extension-cose-e-a-cosa-serve\/","title":{"rendered":"Brand extension: cos'\u00e8 e a cosa serve"},"content":{"rendered":"\n

Nel momento in cui un'azienda ripropone un marchio gi\u00e0 esistente allo scopo di introdurre un prodotto nuovo, si ha a che fare con una brand extension<\/strong>. Tale pratica, infatti, prevede l'adozione di un marchio gi\u00e0 noto e consolidato al fine di lanciare sul mercato o un prodotto simile ma con caratteristiche differenti o addirittura un prodotto di una categoria diversa. Il motivo per cui si ricorre a questa procedura?<\/strong> Semplice: fare in modo che i consumatori siano pi\u00f9 motivati ad accettare e accogliere la novit\u00e0<\/strong>. Il concetto di brand extension sta proprio a indicare l'espansione del marchio, che va a toccare un settore di mercato altro rispetto a quello sul quale la marca di partenza ha consolidato nel corso del tempo la propria reputazione<\/strong>. In questo modo, non solo si amplia il range di clienti, ma si rende possibile la soddisfazione delle esigenze e delle aspettative di consumatori gi\u00e0 fidelizzati. <\/p>\n\n\n\n

La brand extension \u00e8 pi\u00f9 diffusa di quello che credi<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Non bisogna pensare che il ricorso alla brand extension sia una rarit\u00e0 o un fatto eccezionale, anzi: si ritiene che molti dei beni di consumo e dei prodotti nuovi<\/strong> che vengono introdotti sul mercato siano frutto di una strategia di espansione del marchio. La strategia in questione offre la possibilit\u00e0 di trasferire la visibilit\u00e0 del marchio stesso, e quindi facilit\u00e0 il passaggio della notoriet\u00e0 verso un prodotto che, essendo nuovo, ha bisogno di essere conosciuto e pubblicizzato.<\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9 c'\u00e8 bisogno della brand extension<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Uno dei motivi per i quali ci si affida alla brand extension \u00e8 rappresentato dalla possibilit\u00e0 di limitare i rischi<\/strong> che sono correlati al lancio sul mercato di un prodotto nuovo. Il marchio Nivea, per esempio, da quando \u00e8 nato nel lontano nel 1911 si \u00e8 esteso dalle creme cosmetiche per la pelle, che costituivano il prodotto di partenza, ad articoli di altre tipologie, spaziando dai deodoranti alla protezione solare, e arrivando fino a dopobarba e shampoo. Ecco, quindi, che ne \u00e8 derivato un family brand<\/strong> molto importante, quella che in italiano pu\u00f2 essere definita come marca della famiglia di prodotto. <\/p>\n\n\n\n\"\"\n\n\n\n

L'estensione di categoria e l'estensione di linea<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

L'estensione di categoria<\/strong> e l'estensione di linea sono le due pi\u00f9 importanti categorie in cui pu\u00f2 essere distinta la brand extension. In particolare, l'estensione di categoria ha a che fare con l'uso della marca madre allo scopo di lanciare un prodotto di una categoria differente, e l'obiettivo che ci si propone di raggiungere \u00e8 quello di assecondare delle esigenze complementari per il target di riferimento del brand di partenza. L'estensione di linea<\/strong>, invece, prevede l'impiego di un marchio allo scopo di proporre un prodotto nuovo che \u00e8 della stessa categoria del marchio iniziale: in genere si tratta di un prodotto simile ma diverso per il sapore, per la forma o per il colore. In questo modo il brand viene associato a una variante di prodotto nuova, e cos\u00ec si arricchisce in profondit\u00e0 l'assortimento che viene messo a disposizione.<\/p>\n\n\n\n

Quali vantaggi si possono ricavare dalla brand extension<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Tra i diversi motivi che inducono un'azienda ad avvalersi della brand extension c'\u00e8 la possibilit\u00e0 di risparmiare<\/strong> investimenti molto ingenti di cui ci sarebbe bisogno per far conoscere un nuovo marchio. Al tempo stesso, si ha l'opportunit\u00e0 di offrire alla clientela una soluzione di prodotto complementare che va incontro a necessit\u00e0 diverse di uno stesso target. Cos\u00ec da un lato i clienti potranno abbinare pi\u00f9 prodotti di uno stesso marchio<\/strong>, e dall'altro lato quel marchio si trover\u00e0 nelle condizioni di poter accrescere il proprio vantaggio competitivo. <\/p>\n\n\n\n

Come si pu\u00f2 attuare la brand extension<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Una tipologia particolare di brand extension \u00e8 quella che chiama in causa la competenza distintiva<\/strong> di un certo marchio che viene traslata a un prodotto nuovo. Accade che un brand conosciuto per una determinata specializzazione si sperimenti in un contesto diverso: per esempio un marchio che produce brioche pu\u00f2 decidere di lanciare sul mercato dei biscotti. In altri casi, la brand extension si configura come il ricorso a prodotti simili a quelli del brand di partenza<\/strong> ma con una forma differente. Cos\u00ec, un'azienda che produce biscotti pu\u00f2 scegliere di proporre sul mercato una crema ispirata a quei biscotti, come \u00e8 accaduto nel caso dei Pan di Stelle. Ci sono, poi, i prodotti complementari: ecco, allora, che un brand di rossetti lancia altri prodotti di make-up, come smalti o mascara.<\/p>\n\n\n\n

Il passaggio di un elemento distintivo da un prodotto a un altro<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La brand extension si concretizza anche nel momento in cui un elemento distintivo<\/strong> di un brand viene implementato in un prodotto nuovo: si pu\u00f2 trattare di un ingrediente particolare, di un profumo ben preciso, di un sapore specifico, di un certo accessorio, e cos\u00ec via. L'elemento distintivo \u00e8 tale perch\u00e9 unico del marchio, o comunque contribuisce a identificarlo. Cos\u00ec, un'azienda che vende le bacche di goji potrebbe mettere in commercio una marmellata con questi ingredienti. A volte l'elemento distintivo pu\u00f2 non essere concreto, ma astratto: cio\u00e8 un attributo particolare o un beneficio<\/strong>. Per esempio, un'azienda che produce saponi che eliminano lo sporco pi\u00f9 ostinato potrebbe iniziare a proporre detersivi per i pavimenti che garantiscano lo stesso vantaggio.<\/p>\n\n\n\n

Rivolgersi alla stessa base di consumatori<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ancora, a volte seguendo la strategia della brand extension<\/strong> il traguardo che si intende raggiungere \u00e8 quello di proporre prodotti destinati alla stessa base di consumatori: si pensi agli assegni turistici che Visa ha messo a disposizione dei clienti che gi\u00e0 possiedono una o pi\u00f9 carte di credito. Infine, l'ultimo aspetto della brand extension che merita di essere preso in considerazione \u00e8 quello che riguarda i prodotti che trasmettono una certa immagine, un determinato stile di vita<\/strong> o un particolare status. Insomma, ogni marca \u00e8 associata sia a benefici tangibili che a benefici intangibili, e il trasferimento degli uni e degli altri costituisce una delle prerogative pi\u00f9 significative dell'estensione del marchio. Le associazioni, pertanto, possono riguardare sia la qualit\u00e0 dei prodotti che lo status di carattere economico o sociale<\/strong> che \u00e8 correlato ad essi, senza dimenticare concetti oggi sempre pi\u00f9 importanti, come il rispetto per i lavoratori, l'attenzione nei confronti della salute e la sostenibilit\u00e0 ambientale.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nel momento in cui un'azienda ripropone un marchio gi\u00e0 esistente allo scopo di introdurre un prodotto nuovo, si ha a che fare con una brand extension. Tale pratica, infatti, prevede l'adozione di un marchio gi\u00e0 noto e consolidato al fine di lanciare sul mercato o un prodotto simile ma con caratteristiche differenti o addirittura un prodotto<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":217,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[16],"tags":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/216"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=216"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/216\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":246,"href":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/216\/revisions\/246"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/217"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=216"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=216"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=216"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}