{"id":1688,"date":"2024-07-05T07:00:00","date_gmt":"2024-07-05T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/?p=1688"},"modified":"2024-07-01T10:01:22","modified_gmt":"2024-07-01T08:01:22","slug":"lead-generation-per-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nuoviclienti.com\/magazine\/lead-generation-per-b2b\/","title":{"rendered":"Lead generation: l\u2019importanza per il settore B2B"},"content":{"rendered":"\n

Per le aziende attive nel settore B2B<\/strong> e che vogliono crescere, la creazione di una lista di contatti utili, ossia di contatti di imprese e professionisti realmente interessati ai servizi e ai prodotti offerti, \u00e8 un passaggio fondamentale. Il processo che, attraverso azioni mirate, consente di raggiungere tale risultato prende il nome di lead generation<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

La lead generation non deve essere confusa con la <\/strong>lead acquisition<\/strong><\/a>, la quale \u00e8, in realt\u00e0, la fase immediatamente successiva. Infatti, mentre la prima include tutte quelle attivit\u00e0 che consentono di attrarre nuovi e potenziali clienti, e di ottenere, quindi, contatti, la seconda riguarda le operazioni di gestione dei contatti e quelle volte a ottenere conversioni.<\/p>\n\n\n\n

Ma perch\u00e9 la lead generation \u00e8 cos\u00ec importante? E quali sono le strategie pi\u00f9 all\u2019avanguardia<\/strong> che possono essere messe in atto, dalle aziende B2B, per raggiungere nuovi clienti e ottenere contatti utili? Scopriamolo insieme.<\/p>\n\n\n\n

Lead generation e B2B: perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante<\/h2>\n\n\n\n

Per crescere e diventare sempre pi\u00f9 competitive, le aziende b2b non possono limitarsi a ottenere decine di contatti casuali di aziende e professionisti, ma devono fare in modo di acquisire contatti di soggetti davvero interessati<\/strong> che possano, tramite le dovute strategie, giungere fino al termine del funnel di vendita e divenire clienti attivi o persino in Ambassador.<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 qui che entra in gioco la lead generation, ossia quell\u2019insieme di azioni e strategie di marketing che permettono di raggiungere il giusto target<\/strong> e di ottenere contatti di qualit\u00e0<\/strong>.  I vantaggi apportati da questo tipo di strategia sono numerosi e includono maggiore competitivit\u00e0<\/strong>, minori costi<\/strong> e migliore gestione del tempo e delle risorse<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Le strategie all\u2019avanguardia<\/h2>\n\n\n\n

Le attivit\u00e0 di lead generation che possono portare risultati tangibili sono innumerevoli. Ogni azienda b2b deve essere in grado di individuare quelle pi\u00f9 adatte alla propria realt\u00e0 e al pubblico al quale si rivolge.<\/p>\n\n\n\n

Tra le soluzioni classiche e sempreverdi troviamo la creazione di squeeze page<\/strong>, ossia di pagine di atterraggio che, attraverso servizi o prodotti gratuiti, puntano ad attrarre soggetti interessati e a spingerli a lasciare i propri dati, e gli annunci PPC (Pay Per Click)<\/strong>. Questi ultimi altro non sono che i classici annunci a pagamento, i quali si posizionano in cima alle pagine di ricerca, al di sopra dei risultati organici, e, se elaborati correttamente, possono raggiungere un target ben selezionato e di qualit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Per raggiungere il pubblico giusto, \u00e8 possibile ricorrere a soluzioni di Inbound Marketing<\/strong>, ossia tarate sulle reali esigenze del target di riferimento, e quanto pi\u00f9 possibile segmentate sulla base delle caratteristiche delle buyer persona.<\/p>\n\n\n\n

Tra le strategie di lead generation pi\u00f9 attuali e all\u2019avanguardia, troviamo quelle basate sull\u2019uso di strumenti di Intelligenza Artificiale<\/strong><\/a>, i quali possono essere utilizzati per:<\/p>\n\n\n\n